收割万千女性身价500亿，闷声发大财的许富豪也悬了？ -

希音创始人许仰天的个人财富已突破500亿美元，其企业始终保持着低调的发展策略，鲜少在公众视野中露面。这位专注于技术研发的理工科背景企业家，却成功吸引了全球数以万计热衷于展示个人风格的年轻女性消费者。然而，近期美国市场传来不利消息，3月26日有消息称"中国跨境快时尚品牌SHEIN可能面临在美国被强制关闭的风险"，引发广泛关注。据"Shut Down SHEIN"联盟指出，该企业涉嫌规避所有合法商家应缴纳的关税，被质疑存在帮助他人逃税的行为。面对这一挑战，希音内部人士于3月27日上午予以否认，并表态将采取法律手段维护企业权益。除了潜在的海外政策风险，许仰天近年来也遭遇了诸多挑战。2022年4月，希音曾秘密完成至少10亿美元的融资，使企业估值达到1000亿美元，位列全球第三大独角兽公司，仅次于字节跳动和SpaceX。然而，截至2023年3月8日，英国《金融时报》报道显示，希音最新一轮融资估值仅为640亿美元，相比去年同期下降了约三分之一，结束了持续多年的高速增长态势。

按当前汇率计算，短短一年内希音估值缩水360亿美元，约合2400亿元人民币。这一变化引发了外界对希音现状的好奇：究竟发生了什么？希音公布的数据显示，2022年实现227亿美元营收，同比增长52.8%；但净利润仅为7亿美元，同比下降36%。据分析，希音的困境主要源于物流成本上涨及国内生产成本的持续攀升。媒体进一步指出，珠江三角洲作为曾经的“世界工厂”红利逐渐消退，广州传统制衣产业亦面临转移压力，加剧了希音的成本负担。

此外，希音还面临海外市场对ESG标准的严格审查。长期存在的抄袭争议与环境污染问题，仍为其发展道路上的障碍。同时，美国对中国APP的政策倾向也令希音处境更加艰难。当“北美跨境电商暴富”故事席卷全球时，国内互联网大厂们亦纷纷涉足该领域。

拼多多以“并夕夕”之名推出Temu平台，仅用三个月便吸引4450万访问量。其目标直指2023年30亿美元交易额，未来五年突破300亿美元的规模。为达成目标，Temu采取激进策略，推出“海外版百亿补贴”计划。例如，邀请5名用户即可获20美元现金奖励，推出分享链接、网红返利等推广活动。广告投放同样毫不吝啬，覆盖Facebook、Google、TikTok等平台，并斥资1400万美元购买“超级碗”广告时段。

2月24日，Temu宣布优化业务指标，计划在2023年9月1日前实现北美地区总交易额超越希音。为此将注资200亿元，这一数额接近拼多多2022年第三季度利润的两倍。然而，当前Temu与希音在市场规模上仍存在显著差距。值得注意的是，Temu设定的2028年300亿美元营收目标，相较希音2025年600亿美元的规划显得更为保守。此外，希音创始人许仰天作为山东籍企业家，其商业影响力不容小觑。2022年11月8日，胡润百富榜显示，39岁的许仰天以500亿身家位列中国富豪第87位，因企业总部位于广州，被冠以"广州第三富"的称号。在当年的百富榜前100名中，仅有三名企业家年龄不足40岁，包括字节跳动创始人张一鸣（39岁，身家2450亿）、太平洋建设董事长严昊（37岁，身家1450亿）以及许仰天。

在科技界崭露头角的年轻富豪许仰天，其资产规模已达到令人瞩目的高度。然而，网络上关于他的公开信息却极为有限，甚至连百科资料也仅以简短的一句话概括：‘许仰天，希音公司创始人’。

目前全网关于许仰天的清晰照片较为稀缺。去年多家媒体曾误将欧科云链创始人徐明星当作许仰天进行报道。直至近期，通过希音公司前员工提供的线索，媒体获取了一张较可信的许仰天照片，但尚未得到其本人或官方的确认。尽管许仰天被外界视为广州地区知名企业家，但实际上他出生于山东淄博，1984年出生的他早年家境普通，童年时期常以酱油拌馒头作为主食。高中毕业后即外出务工，后考入青岛科技大学深造，其理工科背景使其在大学期间通过半工半读的方式完成学业。

毕业后，许仰天在南京一家专业从事跨境电商服务的公司担任搜索引擎优化工作。这段经历让他深入掌握了海外市场运作规律及中国制造产品的特性，为其日后涉足跨境电商领域奠定了基础。2008年10月，他与两位创业伙伴共同创立了南京点唯信息技术有限公司，但因经营理念差异最终导致团队解散，许仰天由此开启独立创业之路。

其跨境电商事业的起点源于对"婚纱"品类的敏锐洞察。他通过挖掘国内外产品价格差异，将价值数百元的中国制造商品出口至海外，实现超过十倍的利润空间，成功获取人生第一笔可观资本。随着2010年后"中国制造"概念逐渐深入人心，海外市场对国内服饰的认知提升使得传统代购模式效果减弱。为此，许仰天于2011年注册"Sheinside"域名，着手构建女装电商平台。

然而女装平台创业面临双重挑战：缺乏自有品牌溢价能力，且销售渠道尚未建立。经历数年发展后，许仰天总结出"品牌建设需以风格为核心，必须组建专业团队进行系统化运营"的经营理念，认为单纯依靠低价商品和粗放式销售模式已难以持续。幸运的是，当时国内互联网行业普遍聚焦本土市场，跨境电商生态尚未成熟，这为许仰天提供了宝贵的生长空间。

2013年希音获得集富亚洲500万美元A轮融资后，许仰天的商业版图逐渐获得资本市场的认可。其企业先后获得IDG资本、景林资本、嘉远资本、红杉资本、顺为资本、老虎环球基金及阿联酋主权财富基金等多家国内外知名投资机构的投资支持，标志着其从创业者向行业领军者的蜕变。

希音融资表/金融八卦女制图显示，许仰天的低调作风既可能是刻意为之，也暗合其性格特质。这种风格不仅让公众难以觅得他的影像资料或言论记录，也深刻影响着希音的公关策略——在很长一段时间内，公司并未设立专门的公关部门，即便是高管团队也极少接受媒体采访。更令人意外的是，作为一家独角兽企业，其总部竟选址于番禺南村镇，而非CBD核心商圈。若非墙外醒目logo的提示，许多人或许会误将其视为普通住宅楼。

尽管在国内市场知名度相对有限，希音（Shein）在美国却凭借其独特的商业模式跻身服装行业前列。根据最新市场数据显示，该品牌已占据美国服装市场30%的份额，成为年轻消费者心中的热门选择。值得注意的是，"希音上瘾"这一由年轻群体自发创造的关键词，正频繁出现在Instagram、TikTok等社交平台的讨论中，反映出其产品在特定消费群体中引发的强烈兴趣。

美国知名财经媒体《QUARTZ》在一篇报道中明确指出："无论地缘政治局势如何紧张，美国消费者仍对这家中国零售企业保持支持。"2020年印度政府曾封禁多款中国应用程序，当消息传出无法在希音平台销售服装时，引发许多年轻用户的失望与留恋情绪。

根据美媒Apptopia发布的2022年全球购物App下载榜单显示，在全球及美国榜单中，希音均超越长期占据电商榜首的亚马逊。该平台覆盖全球的粉丝总量逾3亿，年度活跃用户突破3000万，注册用户达1.2亿，其中日活跃用户在快时尚类App全球前十中占据半壁江山。在用户增长规模上，H&M、耐克、优衣库及Zara等同类型品牌均无法与希音相提并论。

希音作为主打快时尚与高性价比的跨境电商品牌，其成功秘诀在于国内早已验证的“低价策略”。许仰天通过这一模式，精准吸引了全球年轻消费者。这一策略同样适用于海外市场，平台上的服饰普遍定价在5-20美元区间，部分款式低至2-3美元，且以设计款为主（存在抄袭争议，业内皆知）。相比之下，H&M、Zara等品牌同款商品在希音上的售价仅为原价的1/10至1/5。

问题在于，一位低调务实的科技企业家如何凭借低价策略征服海外年轻女性市场？在互联网下沉市场中，拼多多率先尝到了“肉香”，而阿里、京东仍致力于探索“喝汤”之道。希音则成功将这一逻辑延伸至国际市场，通过精准定价与海量商品供给，构建了独特的竞争优势。

希音APP凭借价格优势与高效运营模式，正在重塑快时尚产业格局。数据显示，ZARA每周推出2次新品，年设计量达2.5万款，但面对庞大的用户基数仍显不足。而希音通过精准的数据分析，实现每日上新约3,000款，每周更推出4万至5万件商品，其中半数为爆款产品。这种"小单快反"模式的核心在于其供应链体系，许仰天对产业链的布局可谓深谋远虑。其广州番禺总部周边2小时车程内集聚约300家核心服装厂，供应商网络覆盖超2,000家企业。通过智能供应链系统，希音将传统7天的生产周期缩短至最快2小时，单件起订量仅需100件即可实现盈利，相较ZARA需首批3,000件才能覆盖成本的模式，展现出显著的成本优势。

近期，希音在广东肇庆启动的湾区西部智慧产业园项目总投资达35亿元，将广州、佛山、肇庆、江门等城市纳入其供应链网络。依托广东完善的制造体系、物流网络及国际机场，希音构建起高效的生产销售闭环系统，实现从设计到上架的极速响应。在海外拓展方面，希音采用独立站运营模式，通过私有化域名、内容及数据系统，自主对接第三方工具与渠道，形成独立的用户触达入口。这种模式使其能够像拼多多一样实施精准营销策略，通过社交平台广告投放、KOL带货等方式快速扩张。其核心用户群为18-35岁年轻女性，包括大学生、全职妈妈及服务生等群体，尽管月均可支配收入有限，但拥有大量闲暇时间进行购物决策，这与希音"快时尚"的商业模式形成完美契合。

希音与网红的联动合作 图源：网络 在深入剖析希音的商业模式后可以发现，其主打的高性价比策略、高强度营销手段以及快速产品迭代模式，本质上并未突破行业常规。据2022年媒体数据分析显示，希音在发展初期便面临激烈的市场竞争，但真正具备竞争力的对手寥寥无几。这种市场格局的形成，某种程度上源于其精准把握了时代风口，从而获得了独特的成长机会。

2022年，希音在延续原有女装业务的基础上，进一步拓展了百货品类，将业务范围延伸至家居、园艺工具、宠物用品等多个领域。尽管如此，其核心女装品类依然贡献约60%的GMV。在深耕女装"自留地"的同时，希音不断布局多元化品牌矩阵，目前已孵化包括年轻快时尚ROMWE、熟龄女装EMERY ROSE、美妆SHEGLAM以及高端服装MOTF在内的十余个子品牌，其中多数品牌均设有独立运营网站。然而，随着独立站数量的激增，品牌运营所面临的资源分配、用户获取等挑战日益凸显。其中最为突出的矛盾在于营销成本的急剧上升，这直接导致其2022年实现227亿美元营收却仅获得7亿美元净利润。值得注意的是，希音近期在巴西启动平台化试点，允许第三方商家入驻并自主承担运营及物流责任。尽管自2021年起便多次传出上市消息，但近期该公司否认了2023年IPO的传闻，市场分析认为其对当前640亿美元的估值存在异议。面对亚马逊等国际巨头的竞争压力，以及拼多多Temu、阿里巴巴及TikTok等新兴平台的围攻，希音赖以生存的"低价神话"究竟能持续多久，其为资本市场创造的利好空间又将有多大，仍充满不确定性。