《长安的荔枝》：推项目、拉投资，郑平安杀疯了，根本拦不住！ -

在《长安的荔枝》开篇，李善德便陷入了看似无解的困境。当圣旨下达要求将岭南荔枝运往长安时，这项任务实际上已成一场关乎生死的考验。彼时长安与岭南相隔五千里之遥，而荔枝的保鲜期不过三五日。若无法在六月前将鲜果送达京城，皇帝震怒之下，负责荔枝运输的官员恐怕难逃被革职甚至处决的下场。对李善德而言，这不仅是一场物流挑战，更是财务危机——虽然采购荔枝的成本微乎其微，但沿途需筹措大量马匹、粮食、随行物资，以及雇佣骑手、安置人员等开支，每一项都如同天文数字般令人生畏。

自古以来，财富便被视为行走天下的底气，缺乏资财则寸步难行。李善德虽有荔枝使的名声，却无权无钱，既无法调动各方资源，也难以筹措启动资金。因此，转运荔枝所需的试验性投入，最终由胡商苏谅承担。然而，荔枝转运并非短期工程，前期需巨大资金投入且毫无收益，回报周期更是遥遥无期。即便苏谅家业鼎盛，长期投入亦可能难以维持。为分散风险并推动项目进展，苏谅决定在商会内部发起提案，寻求联合投资。作为胡商界的元老级人物，曾任商会会长，纵使当下事业受挫、处境窘迫，其在商界仍具举足轻重的影响力。借商会例会之机，苏谅将荔枝转运计划提交为表决议题。然而，从议案研讨到最终通过，往往需要跨越重重障碍。

荔枝转运堪称一场充满风险的创业博弈，而作为岭南地方长官的何刺史，对这项事业始终保持着复杂的立场——表面给予支持，实则暗中掣肘。这种上下冲突的局面，恰似一对伴侣的婚姻遭遇家族反对，注定难以结出圆满的果实。世人汲汲营营追逐的不过是一些铜板银两，商贾逐利的天性如同鲨鱼觅食般本能。若苏谅真想推动荔枝转运项目获得资金注入，唯有以利益为饵，方能撬动各方关注。大唐繁华之下暗藏无数商机，但每个人最敏感的部位却各不相同。最懂商贾心思的，永远是同行中的佼佼者。苏谅想要游说商会会员投资荔枝，最佳突破口便是利益诱惑。阿弥塔身为商会会长，本就倚仗何刺史的权势与过往辉煌战绩，苏谅若想当面说服众会员、当众反水，绝非易事。然而苏老并非寻常之辈，他从商会的账目中察觉到异常，提出了尖锐的质疑：“胡商的贸易规模不断扩大，但实际利润是否如表面般丰厚？”

胡商商业版图的扩张带动了市场范围的持续扩大，然而营收增长的背后，经营净利润却呈现显著下滑趋势。这种对比犹如一头驴拉了更多的磨却获得更少的胡萝卜，任谁看到都会感到沮丧。

苏谅言简意赅的发言，仿佛在即兴相声，实则精准出击。更令人称奇的是，郑平安在场不仅掌控节奏，还扮演着观众代言人角色，两人的配合甚至让孙越产生了竞争压力。

郑平安表面指正问题，暗地里却在替众人发声。胡商与苏谅既是同乡，又是商业伙伴，而阿弥塔的在场更让争执变得微妙。即便有人对会长心存不满、对现状感到失望，也因顾忌情面难以直接表达不满。

郑平安巧妙地借批评表达赞赏，以质疑之姿道出了在场胡商们欲言又止的忧虑。他的铺垫使苏谅后续发言如水到渠成般自然，借范老、顾老等人的身份为引，揭示了胡商群体长期承受的盘剥现实——'天下苦何刺史盘剥久矣'。苏谅无意间曝出的真相更为刺目：何刺史享用美食，阿弥塔仅能喝汤，而众多胡商却连残羹冷炙都难以得到。随着气氛的层层递进，苏谅最终直抒胸臆，提出合作建议：'众所周知，荔枝大使正在东门试行荔枝转运方案，若诸位慷慨相助，待项目成功，可获三成以上利润。况且荔枝为贡品，沿途劫掠风险可安心无忧。'

苏谅的话语暗藏三层深意——其一，优质商机不容错过，当前荔枝转运亟需资本注入，此乃天时地利人和；其二，此项目回报率极高，足以激发商界人士的兴趣；其三，在治安混乱、盗匪横行的大唐时代，荔枝转运作为皇室专属采购，自然成为高风险高回报的特殊生意。然而苏谅越是对李善德鼎力支持，越易引发他人对其用意的揣测。毕竟世人都为利益奔走，苏谅身为异邦商人，却主动为素昧平生的李善德谋划，这种行为令人费解。阿弥塔的侍女蓝玉便曾当众提出疑问。年过半百、阅尽沧桑的苏谅对此处变不惊，坦言自己极力推崇荔枝转运，实则是为商会同仁描绘未来图景。为直观展现项目前景，他与郑平安即兴表演了一段对话：苏谅问，若新鲜荔枝送达长安，杨贵妃会作何感想？郑平安答，贵妃若尝到新鲜荔枝，定会称赞美味、追问还有没有。苏谅点头称是，指出既然贵妃仍想品尝，运输便不能止步。郑平安进一步补充，每年都要持续运送，高州荔枝理应成为常贡之物。

在这段对口相声中，苏谅通过构建情景与模拟对话，向众人展示了荔枝运输的广阔前景。他强调，运输荔枝并非一次性交易，而是可持续的长期订单。投资的本质在于对未来收益的预期，而苏谅精于描绘蓝图，借助郑平安之口，将原本短暂的转运生意转化为稳定持久的产业项目。他甚至暗示皇家专供、高州原产的荔枝订单已规划至十年后，令在场的胡商心生向往，蠢蠢欲动。苏谅深知趁热打铁的重要性，随即进一步渲染前景。他提出，若荔枝成功运抵长安，荔枝使李善德可在皇帝面前为胡商美言，未来荔枝转运、马匹调配、驿站管理等产业链环节，皆将成为胡商的领地。

经过一番游说，现场局势已然出现分化——有人跃跃欲试，有人则急不可待地准备行动。唯有阿弥塔敏锐察觉到其中的关键所在——若荔枝无法抵达长安，苏谅纵然承诺再多，终究也是空中楼阁。面对质疑，苏谅解释道李善德正在推进试验，运荔枝一事即将破局。此刻会场内议论纷纷，低声交谈不断。面对真金白银的投资，众人皆陷入两难之境。最终拍板的是郑平安，他表明：此番运荔枝任务由右相委派，若能获得诸位支持，必将提升成功率。我在此担任见证，若事成，定不负大家报效朝廷的赤诚之心。

苏谅深知，郑平安的真正价值在于其背后所承载的政治影响力。在大唐盛世，商贾之路往往与权力密不可分，所谓商业天才，实则是政治资源的延伸。彼时长安、岭南一带，官商勾结早已成为常态，而胡商们对荔枝转运工程的觊觎，终究因何刺史的铁面无私而望而却步。郑平安的现身，恰似右相亲自为这场博弈定调，不仅让胡商们重拾信心，更以一句简洁有力的表态，为整个局势划定了清晰的边界。

然而，令人扼腕的是，李善德的试验终究未能取得成功，而郑平安亦非右相的亲信之人。更为严峻的是，这一年恰逢天宝十三载，次年便爆发了渔阳鼙鼓动地来、惊破霓裳羽衣曲的安史之乱。苏谅所提及的长期订单，注定无法兑现。